社会課題になっている物流を配車管理の視点から変革していきます。
ミッションは、荷主（一般企業）や物流会社に対して、弊社サービスを導入してもらうことで業務の俗人化の脱却や効率化です。
顧客の業務プロセスやそこから生じる課題を把握し、
あるべき配車の体制から逆算をしたロードマップの策定と実行までを、
オーナーシップを持って取り組んで頂きます。
商談相手は、経営陣からシステム本部長、物流部門の責任者など多岐に渡ります。
＜この求人のおすすめポイント＞
・社会課題に挑戦し最前線の変化を感じられる。
・幅広い業務機会と難易度が高い仕事にチャレンジできる。
・在宅勤務、テレワーク、リモートワークOKのお仕事です。
【仕事内容】
・インサイドセールスからの展開のあった見込み顧客に対して初回商談
・顧客の業務プロセスを把握し、プロダクトを通じて本来の物流業務のあるべき姿をプレゼンテーション（コスト提案を含む）
・導入に必要なPoCの設計及び、検証を通じた社内の横展開に必要なロードマップの策定
・導入後のオンボーディングまた、プロダクトに対する改善要望をヒアリングし、開発チームへ共有
・営業戦略の策定や、KPIの設計及び、モニタリング
・チームビルディング（採用）や将来的にはマネジメント（育成/評価）
【求める人材/能力】
＜必須要件＞
※下記のいずれかに該当する方（企業規模は問いません）
・無形商材の営業経験3年以上
・ソフトウェアの営業経験3年以上
・プリセールスの経験3年以上
・SaaS企業での営業経験1年以上
・コンサルティングファームにおける業務経験1年以上
＜歓迎要件＞
※下記のいずれかの経験の方
・目標達成の為のKPIやアクションプランを策定〜実行し、結果を出した経験
・営業部門の育成プログラムの策定〜実行の経験
・スタートアップでの勤務経験
・物流業界の知見（配送計画、管理など）または、業界に対しての営業経験（商材は問わず）
・ドキュメントツールスキル（エクセル、パワーポイント）
＜求める人物像＞
・当社のミッションに共感する方
・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方
・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人
・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方
【勤務時間】
定時:9:00〜18:00（休憩1時間含む） フレックスタイム:5:00〜22:00 コアタイム:10:00〜16:00
【休日】
土日祝休み 年次有給休暇、夏季・年末年始休暇、 バカンス休暇、忌引休暇、産休・育休 等
【待遇】
・各種社会保険完備 ・交通費実費支給（但し、上限4万円/月） ・フルリモート勤務可能（部署内ルールによる） ・ウォーターサーバー設置 ・愛知県移住支援企業対象 ・引越費用全額負担（弊社規程による） ・スキルアップ予算10万円（金額は社内規程による）
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